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“狼性法則”人類中的生存法則
更新時(shí)間:2017-02-17   點(diǎn)擊次數(shù):1263次

“狼性法則”人類中的生存法則
狼性,銷售永遠(yuǎn)沒有淡季,用業(yè)績(jī)不斷證明自己。

狼性,競(jìng)爭(zhēng)全面采取進(jìn)攻,用實(shí)力持續(xù)戰(zhàn)勝對(duì)手。

狼性,目標(biāo)一直瞄準(zhǔn)太陽,用彪悍屢屢刷新紀(jì)錄。

     狼行天下,強(qiáng)者生存。既然選擇了銷售,你就注定要面對(duì)不平靜的人生。殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),從來就沒有假期。你必須煉就出“狼”一樣的意志,鎖定目標(biāo),執(zhí)著專注,放棄;你必須煉就出“狼”一樣的敏銳嗅覺,強(qiáng)力捕捉一絲絲擦肩而過的成交機(jī)會(huì),不錯(cuò)過任何成交;你必須煉就出“狼”一樣的全天候攻擊力,永遠(yuǎn)向“不可能”挑戰(zhàn),一次次戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大對(duì)手。

狼性DNA:打造進(jìn)攻型銷售顧問

1、生存法則:羚羊不去奔跑,它會(huì)被狼吃掉;狼不去奔跑,它會(huì)被餓死。

 

2、快字法則:天下武功,唯“快”不破。

 

3、準(zhǔn)字法則:看客要準(zhǔn)、推盤要準(zhǔn)、介紹要準(zhǔn)、逼客要準(zhǔn)、把握成交信號(hào)要準(zhǔn)。

 

4、狠字法則:百花齊放,百招“狠”為上。

 

5、貼字法則:尺有所長(zhǎng),寸有所短,唯“貼”不敗。貼人、貼單、貼市場(chǎng)。

 

6、勤字法則:天道酬勤,改坐銷為行銷,改坐以待斃為行之有效。

 

 

 

狼性新思維:創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品

 

 

 

7、攻心法則:攻心為上,只有占領(lǐng)顧客腦袋,才能打開客戶口袋。

 

8、信賴法則:銷售永遠(yuǎn)是先銷售自己。

 

9、價(jià)值法則:永遠(yuǎn)不要賣房子的價(jià)格,要賣房子的價(jià)值。如何塑造房屋價(jià)值?

 

10、相信法則:相信奇跡,奇跡就會(huì)發(fā)生。如何讓顧客相信自己,相信產(chǎn)品?

 

11、暗示法則:我是zui棒的,我是銷售冠jun!我付出,我就一定能!

 

 

 

狼性開發(fā):狼行千里吃肉,狗行千里吃屎

 

 

 

12、池塘法則:到有魚的池塘釣魚,小池塘也能鉤到大魚。

 

13、250法則:要經(jīng)營(yíng)客戶,更要經(jīng)營(yíng)客戶的朋友圈。

 

14、主動(dòng)法則:主動(dòng)出擊,不要被動(dòng)等待。今天我不一定成交,但今天我一定要?jiǎng)?chuàng)造成交機(jī)會(huì)。

 

 

 

狼性接待:快速突破顧客預(yù)設(shè)防線

 

 

 

15、10套法則:如何讓自己時(shí)刻處于狀態(tài)接待顧客,向“不可能”挑戰(zhàn)。

 

16、30秒法則:如何在接觸顧客的前30秒立即抓住顧客注意力?失去開場(chǎng),失去銷售。

 

17、速度法則:服務(wù)為主,速度至上。如何讓顧客感到被重視?如何讓顧客體會(huì)到關(guān)懷?

 

18、MAN法則:狼性核心之一就是敏銳的嗅覺,如何找對(duì)人,作對(duì)事?如何找準(zhǔn)客戶,留住并成交客戶?

 

19、放da法則:人類因夢(mèng)想而偉大。如何激發(fā)置業(yè)者購(gòu)買情緒,提高顧客需求。

 

 

 

狼性帶看:巧妙介紹產(chǎn)品,引爆顧客購(gòu)買情緒

 

 

 

20、2+3+1法則:zui科學(xué)的產(chǎn)品介紹應(yīng)包含哪些內(nèi)容?如何既全面介紹,又突出產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)?

添加陳安之:amd3466

21、借勢(shì)法則:產(chǎn)品介紹中,如何讓顧客自己說服自己?

 

22、關(guān)系法則:中國(guó)式交易,先交“杯”,后交易。如何在帶看中與顧客建立良好關(guān)系?銷售中的“戰(zhàn)斗機(jī)”搜索salexue關(guān)注我們。

 

23、造勢(shì)法則:成交需要環(huán)境,購(gòu)買需要情緒。如何制造讓顧客自己說“我要買”的購(gòu)買仙境。

 

24、敲門法則:我要求,我得到;我尋找,我發(fā)現(xiàn);我敲門,門為我開。

 

 

 

狼性談判:大方無隅,教長(zhǎng)河為酥酪,變大地為黃金

 

 

 

25、自信法則:信心比黃金更貴,相信自己一定能幫到客戶。如何散發(fā)個(gè)人氣場(chǎng),點(diǎn)燃顧客信心。

 

26、轉(zhuǎn)移法則:如何轉(zhuǎn)移顧客關(guān)注焦點(diǎn),重塑產(chǎn)品價(jià)值,讓顧客言聽計(jì)從?

 

27、對(duì)比法則:幸福感是對(duì)比出來的,如何利用對(duì)比原則,讓顧客開心決策?

 

28、故事法則:沒有人會(huì)認(rèn)為自己是錯(cuò)的,如何利用故事讓顧客感覺到不做決策的后果?

 

29、快樂法則:顧客在愉快的氛圍中比較容易決策。如何始終讓顧客在談判高壓下保持愉悅?

 

 

 

狼性成交:成交至高無上

 

 

 

30、緊迫法則:人在緊張的時(shí)候容易做出決策,如何在顧客想買時(shí)制造緊張氛圍,幫助成交?

 

31、信號(hào)法則:想買是一瞬間的事,如何捕捉顧客一剎那的想法,進(jìn)而順勢(shì)成交?

 

32、能賣法則:銷售一切是為了成交,成交至高無上,能賣出房子的方法就是好方法。

 

33、突破法則:滿足現(xiàn)狀是成功的殺手,追求第1名是可恥的,永遠(yuǎn)要有一種破紀(jì)錄的心態(tài)。

 

34、大愛法則:成交一切是為了愛!

狼性服務(wù):客戶就是上帝

35、滿意法則:讓顧客忠誠(chéng)是追求,讓顧客滿意是目的。

 

36、開發(fā)法則:如果為了服務(wù)而服務(wù)是無能的表現(xiàn),服務(wù)是為了開發(fā)。如何在服務(wù)中開發(fā)?

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